在兩次經(jīng)銷商會議上，我都強(qiáng)調(diào)了相同的觀點：市場管理和維護(hù)既是我們生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任，也是廣大經(jīng)銷商的責(zé)任。

　　下一步的工作，我們將著力創(chuàng)新服務(wù)模式，加強(qiáng)市場監(jiān)管。如何創(chuàng)新服務(wù)模式？我們將對公司600多名業(yè)務(wù)員和農(nóng)化員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，將業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成具有鎮(zhèn)級農(nóng)業(yè)技術(shù)員水平的人才，將農(nóng)化員培養(yǎng)成具有縣農(nóng)業(yè)局工程師或總工程師水平的人才。如此一來，我們就具備了業(yè)務(wù)員--農(nóng)化員--專家團(tuán)隊三級梯隊農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊。三級梯隊呈金字塔結(jié)構(gòu)，服務(wù)層次不同，目標(biāo)卻是一致的，對客戶進(jìn)行全方位服務(wù)，進(jìn)一步推廣科技小院服務(wù)模式，就有了充分的技術(shù)保證。

　　在市場監(jiān)管方面，要明確所有管理人員、業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)，嚴(yán)抓共管。廣大經(jīng)銷商既是市場維護(hù)的參與者，也是最終受益者。如果大家不積極參與進(jìn)來，不舉報違規(guī)亂象，任其發(fā)展，最終，市場受到?jīng)_擊，利益受損甚至喪失，洋豐與經(jīng)銷商都是受害者。廠商是綁在一架戰(zhàn)車上的，一榮俱榮，一損俱損。因此，廣大經(jīng)銷商要積極配合我們，發(fā)現(xiàn)有竄貨殺價現(xiàn)象，一定要馬上向公司反映。

　　希望廠商攜手并進(jìn)，共謀未來更大的發(fā)展！

　——董事長 楊才學(xué)

　　加強(qiáng)市場管理和維護(hù)，遏制竄貨殺價問題，我們會拿出更加具體的措施和辦法，請大家相互轉(zhuǎn)告：對于竄貨殺價的客戶，對不起，我們只能做朋友，不能做生意！再發(fā)生同類事件，請廣大經(jīng)銷商通過業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、甚至可以直接向我舉報。

　　——常務(wù)副總經(jīng)理 楊才斌

　　我們將以分公司為單位組織召開容易竄貨的敏感區(qū)域客戶座談會，廣泛宣傳市場管理和維護(hù)的重要性，同時在公司關(guān)于市場管理規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合東北實際情況，制定客戶認(rèn)可的“游戲規(guī)則”，共同遵守，互相監(jiān)督，違規(guī)者嚴(yán)厲處罰。

　　——東北大區(qū)經(jīng)理 韋萬成

　　管理好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商，是建立良好市場體系的關(guān)鍵所在。為了轉(zhuǎn)變零售商關(guān)于市場管理的觀念，我經(jīng)常有意識地組織相鄰地區(qū)客戶開會，宣傳公司的營銷理念和市場管理政策，這不僅拉近了客戶與公司之間的感情，還逐步引導(dǎo)他們在產(chǎn)品推廣等方面與公司理念長期保持一致。

　　——遼寧分公司經(jīng)理 邵國貴

　　市場管理沒有竅門，唯有肯花功夫，多跑、多說，多下鄉(xiāng)，付出終會有回報。我經(jīng)常下鄉(xiāng)去拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商，了解市場管理情況，加強(qiáng)疏導(dǎo)，幫助他們解決問題。在拜訪客戶的同時，今年我還“收獲”了20多個新客戶，逐漸優(yōu)化了5個銷肥品種多、喜歡壓價的零售商，有效地凈化了市場，為明年的銷售打下了良好基礎(chǔ)。

　　——豫南分公司業(yè)務(wù)員 羅敏琳

　　我所負(fù)責(zé)的北京、天津市場，區(qū)域比較廣，我的工作方法是：集中精力管理好重點市場，逐一擊破，實現(xiàn)銷售增量。去年我集中管理北京市場，增加銷量350余噸，今年我又將管理重心放在天津的寶坻市場，預(yù)計可以增量400多噸。我的主要做法很簡單，就是有針對性地挑選零售商，首選條件必須與公司經(jīng)營理念一致，幫助經(jīng)銷商開好訂貨會等活動，適時引導(dǎo)客戶，改變他們的坐商觀念。

　　——北京分公司業(yè)務(wù)員 舒武輝

　　俗話說，“見面三分情，久別變生疏”。不管多忙，每隔半個月，我總會下鄉(xiāng)去看望各個網(wǎng)點的零售商，跟他們拉拉家常，既交流感情，又及時發(fā)現(xiàn)并解決了一些市場管理上的問題。農(nóng)資市場上魚龍混雜，很多零售商為謀求高利潤而黑了心，極大地影響了農(nóng)資市場的健康發(fā)展。我希望所有的經(jīng)銷商同仁們，都能與新洋豐保持一致，聯(lián)合對竄貨殺價說no！只有這樣，我們的事業(yè)才能更加長久，更加興旺！

　　——安徽太和經(jīng)銷商 王奇

　　我認(rèn)為多布網(wǎng)點并勤于管理，才能實現(xiàn)市場管理的良性循環(huán)。在通許縣，我管理網(wǎng)點60多個，最近的兩家零售網(wǎng)點僅相隔2公里。為了避免竄貨殺價，我將經(jīng)營的10多種洋豐肥料組合成各類套餐，劃分給不同網(wǎng)點經(jīng)營，做到大家都有利潤可賺?，F(xiàn)在，一般的網(wǎng)點年銷量達(dá)到200噸，最好的達(dá)到800多噸。

　　——河南通許經(jīng)銷商 宋豐縣

　　與洋豐第一年合作，我們深切感受到洋豐講感情，選擇或優(yōu)化經(jīng)銷商時不唯銷售能力，不會因其他人比你優(yōu)秀就輕易將你取締，與經(jīng)銷商建立的是長期合作機(jī)制，這一點非常超前，也令人感動。洋豐要想消除全國的空白市場，實現(xiàn)銷售上量，后續(xù)的市場管理和維護(hù)必須跟上，其中重要一點就是嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)管理制度，堅決遏制竄貨殺價。我認(rèn)為，真心想與洋豐合作的經(jīng)銷商是不會竄貨的，竄貨損毀的是洋豐的品牌，竄貨比假貨更可怕！

　　——大連莊河經(jīng)銷商 周克廣