心與心的碰撞--碰出火花  面對(duì)面的交流--流露真情

　　24日下午，43位華北區(qū)域的洋豐和澳特爾經(jīng)銷商精英代表相聚在洋豐培訓(xùn)中心（荊門），與企業(yè)高層和職能管理部門負(fù)責(zé)人舉行懇談會(huì)。新洋豐董事長(zhǎng)楊才學(xué)率公司在家高管團(tuán)隊(duì)前來參加會(huì)議，傾聽經(jīng)銷商的心聲，并針對(duì)經(jīng)銷商提出的部分問題現(xiàn)場(chǎng)給予了答復(fù)，給與會(huì)者以極大的鼓舞。

新洋豐肥業(yè)董事長(zhǎng)楊才學(xué)面對(duì)面與客戶坦誠(chéng)交流

　　常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)畈疟笾鞒謺?huì)議。

新洋豐肥業(yè)常務(wù)副總楊才斌主持會(huì)議

　　2015新洋豐肥業(yè)（澳特爾化工）“創(chuàng)新之道”華北區(qū)域金秋營(yíng)銷峰會(huì)將于明日舉行。參加本次峰會(huì)的經(jīng)銷商來自河南、山東、安徽和江蘇四省500多人，參加座談會(huì)的43位經(jīng)銷商是其中的代表，既有從事洋豐和澳特爾肥料銷售20多年的“老將”，也有加盟洋澳三五年的“新兵”。廠商相互依存，合作共贏的道理誰都懂，組織座談會(huì)的初衷就是要問診互依互存中存在的問題，以期得到解決，從而更加密切廠商關(guān)系。

懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　會(huì)議主持人楊才斌開宗明義：談問題，說真話，才能有利于問題的解決，與董事長(zhǎng)楊才學(xué)面對(duì)面溝通，機(jī)會(huì)難得，所以，大家要把在經(jīng)銷實(shí)踐中碰到的實(shí)際困難如實(shí)反映出來。

　　進(jìn)了一個(gè)門，就是一家人，一家人不說兩家子話，找問題，提意見建議，大家發(fā)言十分踴躍，萬分真誠(chéng)。關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格定位、品牌形象、廣告宣傳、市場(chǎng)管理、物流配送、售后服務(wù)、農(nóng)化服務(wù)以及面臨電商平臺(tái)營(yíng)運(yùn)之后的轉(zhuǎn)型等方方面面的意見和建議，談得既客觀又誠(chéng)懇，提出的一些問題也能切中問題要害。

　　63歲的豫北經(jīng)銷商陳傳杰是一位退伍老兵，發(fā)言之前先站起來行了個(gè)軍禮，惹得滿堂大笑，但他卻是很嚴(yán)肅認(rèn)真地說：“我代表我的公司和家人，向洋豐表示深深的感謝！”這句話不是一個(gè)簡(jiǎn)單的客套，是很多經(jīng)銷商的心聲：代理洋豐品牌，成就了一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。十幾年前洋豐提出的那個(gè)口號(hào)--“與洋豐合作，做百萬富翁”，當(dāng)年曾經(jīng)將信將疑，如今，絕大多數(shù)人已圓夢(mèng)。在全國(guó)3000多位經(jīng)銷商中，千萬富翁也已達(dá)200多人！奇遇機(jī)緣，抓住了商機(jī)，事業(yè)有成，心存感激在情理之中。老陳是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，就經(jīng)營(yíng)過程中偶遇質(zhì)量方面的小問題也毫不隱諱，希望洋豐能把管理之弦繃得更緊，杜絕不合格產(chǎn)品。

豫北經(jīng)銷商陳傳杰

　　與洋豐合作了25年的山東定陶經(jīng)銷商劉雪娥女士談到25年的廠商深情，情真意切，感染在場(chǎng)的所有人。感情歸感情，問題歸問題，她也就包裝的改進(jìn)等方面提出了一些建設(shè)性意見。

山東定陶經(jīng)銷商劉雪娥

　　在經(jīng)銷商發(fā)言的過程中，董事長(zhǎng)始終在認(rèn)真傾聽并仔細(xì)做筆記，并當(dāng)即解答了不少具體問題。比如說偶有結(jié)塊的問題，董事長(zhǎng)把頭轉(zhuǎn)向公司分管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，說：“出現(xiàn)這個(gè)問題，原因在哪里？不就是生產(chǎn)過程中有時(shí)候放松了對(duì)質(zhì)量的管理么？這個(gè)問題一定要解決，也很容易解決！以后出現(xiàn)這類問題決不放過！”“質(zhì)量是洋豐和澳特爾贏生存的根本，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本，洋豐一定要生產(chǎn)中國(guó)最好的肥料！”董事長(zhǎng)的插話贏得陣陣掌聲。

　　董事長(zhǎng)作了最后的發(fā)言。他說的第一句話就是：聽了大家的發(fā)言，真切感受到你們?cè)诘谝痪€經(jīng)營(yíng)農(nóng)資之艱難！他強(qiáng)調(diào)，只要我們保持廠商一致，提振信心，與時(shí)俱進(jìn)，克難奮進(jìn)，我們就沒有解決不了的問題！

　　董事長(zhǎng)談到，目前，雖然我們的銷量做得這么大了，但提升市場(chǎng)份額依然還有巨大的空間，就看誰的創(chuàng)新意識(shí)更強(qiáng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，辦法更多，誰才是笑到最后的人！

　　關(guān)于電商模式，這也是經(jīng)銷商所顧忌的問題。董事長(zhǎng)在闡述了市場(chǎng)需求、時(shí)代需求的基礎(chǔ)上，明確表態(tài)：你們以后轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，具有更大的空間！

　　心與心的碰撞，面對(duì)面的交流，一次座談會(huì)，化解心頭結(jié)。座談會(huì)上僅十多位經(jīng)銷商發(fā)了言，會(huì)議就開了近五個(gè)小時(shí)，還有不少商家躍躍欲試，意猶未盡。常務(wù)副總楊才斌布置，各業(yè)務(wù)員和經(jīng)理要搜集他們的意見建議，進(jìn)行整理，公司要將會(huì)內(nèi)會(huì)外的意見逐一解決。