長(zhǎng)江漢水，一撇一捺，上蒼在江漢平原上大寫了一個(gè)“人”字。江的奔涌，水的靈動(dòng)，給洋豐人以靈感：招商，面向全國(guó)招商，海納百川，不拒細(xì)流，永遠(yuǎn)是新洋豐不竭的源流，奔騰的力量！
上世紀(jì)九十年代中期，國(guó)家放開農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，新洋豐肥業(yè)抓住機(jī)會(huì)，率先在全國(guó)掀起了一股招商潮，建立起一個(gè)以個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了經(jīng)銷商3000家、零售商30000家的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。當(dāng)初，新洋豐提出了一個(gè)響亮的口號(hào)：“與洋豐合作，做百萬富翁！”如今，洋豐的經(jīng)銷商中，千萬富翁就達(dá)438個(gè)，百萬富翁就更多了！
綜合展廳迎來一批又一批客戶參觀
2014年5月12日，新洋豐在深圳證券交易所成功上市之后，企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想更其宏大了，并確立了擔(dān)綱“中國(guó)作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略決策。于是，招商潮又起，聲勢(shì)動(dòng)華夏！
2014年9月25至28日、11月17至19日、12月26至29日，新洋豐肥業(yè)邀請(qǐng)全國(guó)數(shù)百個(gè)商家前來參觀企業(yè)，進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)展經(jīng)銷商，逾300個(gè)商家與公司簽訂合同，成為洋豐經(jīng)銷商，并在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打款近億元購貨。截至目前，新增客戶數(shù)達(dá)到566個(gè)，實(shí)現(xiàn)新增量4.8萬噸。
新洋豐以開放的姿態(tài)面向全國(guó)招商，不僅僅是邀請(qǐng)商家進(jìn)企業(yè)洽談，還派出招商隊(duì)在全國(guó)巡回招商，成功招募了五六百個(gè)商家！一經(jīng)洽談成功，訂立合約，商家就以滿腔熱情投入到洋豐肥料的經(jīng)營(yíng)之中。成熟市場(chǎng)細(xì)分、薄弱市場(chǎng)強(qiáng)化、空白市場(chǎng)補(bǔ)缺，是洋豐招商的總體原則。公司計(jì)劃在目前經(jīng)銷商3000家的基礎(chǔ)上增加到5000家。
到硫酸鉀復(fù)合肥廠中控室看個(gè)仔細(xì)，心里透亮，合作更加有信心
商家各有招，適合即為道。現(xiàn)有洋豐經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)，能給即將加盟洋豐的商家以啟迪。
陜西咸陽市經(jīng)銷商姚軍，從2002年底開始銷售洋豐肥料，做洋豐專業(yè)戶。去年的年銷量已達(dá)到22000噸！今年4月23日，新洋豐在西安舉行蘋果專用肥推廣匯報(bào)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)舉行訂貨活動(dòng)，他一次性訂了1000萬元的貨，全額刷卡交割。
湖北漢川市經(jīng)銷商黃艷兵從2002年開始涉足農(nóng)資，專賣洋豐肥，附帶銷售種子農(nóng)藥。他善于做渠道建設(shè)，在一個(gè)縣級(jí)市的范圍內(nèi)就設(shè)立了160多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，去年的銷量達(dá)到了9686噸！
肥料好不好，親手摸摸就知道
吉林省農(nóng)安縣經(jīng)銷商張野，牢牢抓住了中國(guó)農(nóng)大與新洋豐在農(nóng)安建設(shè)測(cè)土配方施肥示范基地的機(jī)遇，推廣配方肥，銷量連年翻番，2010年僅1200噸，到去年，提升到8700噸！
這三個(gè)經(jīng)銷商都是洋豐專業(yè)戶，他們的共同經(jīng)驗(yàn)是：專賣洋豐肥料，攥緊了拳頭才能有力出擊，占領(lǐng)市場(chǎng)！
此三個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)共同的特點(diǎn)是不做大雜燴，專賣洋豐肥，因?yàn)閷Ｐ暮蛯I(yè)，集中精力將洋豐產(chǎn)品宣傳到位，使之成為在當(dāng)?shù)匾恢Κ?dú)秀的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，農(nóng)民朋友認(rèn)可了洋豐，銷量直線上升，是在情理之中的事。
客戶爭(zhēng)相打款，訂單雪片般飛來！
他們中的前兩人，是從接觸洋豐起就做專業(yè)戶，農(nóng)安縣經(jīng)銷商張野過去代理多個(gè)品牌，但一年的總銷量也不過一千多噸。2011年4月，中國(guó)農(nóng)大-新洋豐打造全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)安建立了基地，張野敏感地察覺到機(jī)會(huì)來了，于是，他決定放棄其他品牌，專心致志做洋豐代理。攥緊拳頭力量大，從此，他的銷量連續(xù)三年翻番，達(dá)到8000噸左右，去年達(dá)8700噸。
接受我的采訪時(shí)，張野深有感觸地說：“兼收并蓄不如以一當(dāng)十！”
做洋豐專業(yè)戶，成功的商家太多了，此不多舉。
事實(shí)告誡人們：找到一個(gè)優(yōu)良品牌合作，等于成功了一半。
作為全國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)前三強(qiáng)企業(yè)，成功上市，為新洋豐肥業(yè)注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。今年，新洋豐又掀起了一股“借腦風(fēng)暴”，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的高位嫁接，為企業(yè)在新起點(diǎn)上騰飛裝備了“三引擎”動(dòng)力：
--在與以農(nóng)業(yè)部測(cè)土配方施肥專家組組長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境與糧食安全中心主任張福鎖為首席科學(xué)家的中國(guó)農(nóng)大及其協(xié)作院校合作了5年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步密切了合作事項(xiàng)，全面提升合作檔次與范圍。
新洋豐與央視戰(zhàn)略簽約，重裝起航
--2015年4月1日，新洋豐肥業(yè)與國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心在三亞簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，“雜交稻之父”、中國(guó)工程院院士袁隆平受聘新洋豐肥業(yè)特別顧問，并將洋豐超級(jí)稻專用肥全面納入該中心主持的國(guó)家“百千萬工程”等四大工程的試驗(yàn)示范之中。
--2015年5月4日和5日，新洋豐肥業(yè)在北京舉行以“創(chuàng)新改變農(nóng)業(yè)”為主題的國(guó)際肥料高峰論壇，國(guó)際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)前主席Luc Maene等5位國(guó)際肥料行業(yè)的知名專家應(yīng)邀前來交流，并受聘為新洋豐技術(shù)顧問。
將國(guó)內(nèi)國(guó)際一流的肥料專家攬進(jìn)自己的麾下，為企業(yè)把脈，為產(chǎn)品把舵，新洋豐，引領(lǐng)中國(guó)肥料行業(yè)的發(fā)展方向，引導(dǎo)中國(guó)農(nóng)民的用肥革命，豐盈天下糧倉，打造世界洋豐，底氣更足，翅膀更硬，天空更為遼闊了！
俗話說：條條道路通羅馬。但是，你既然選擇了商道，究竟能走多遠(yuǎn)？就看你與誰同行！
