今春以來，在吉林農(nóng)安縣、重慶梁平縣、河北藁城市、江蘇興化縣、安徽蕭縣，一場場別開生面的科學(xué)施肥示范、觀摩與推介活動，引來無數(shù)農(nóng)民的熱情參與。藁城市常安鎮(zhèn)北樓村農(nóng)民董發(fā)強今年嘗試了一件新鮮事：他的小麥田不再撒播施肥，而是在專家的指導(dǎo)下頭一次采用機械深松精播技術(shù)，將復(fù)合肥“埋”進(jìn)了10-25厘米的地下，實踐證明增產(chǎn)效果明顯。

　　這個做法，是湖北洋豐集團(tuán)聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等開展的配方施肥及推廣工作，他們把示范田從荊門種到湖北全省，又從湖北種到了全國。

　　靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)“兩輪驅(qū)動”，洋豐集團(tuán)把化肥撒進(jìn)上億畝高產(chǎn)良田。洋豐在湖北荊門、宜昌、鐘祥、山東菏澤、四川雷波和河北徐水均建有大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，躍居“中國化工100強”、“中國化肥10強”、“全國民營企業(yè)500強”，現(xiàn)有資產(chǎn)總額50億元，員工6000余名。2010年，洋豐集團(tuán)產(chǎn)銷高濃度復(fù)合肥400萬噸，實現(xiàn)銷售收入57億元，納稅2億多元，市場覆蓋了除臺灣和西藏之外的全國31個省區(qū)市，并遠(yuǎn)銷日本、韓國、東南亞國家和南美國家。三元復(fù)合肥和磷酸一銨產(chǎn)銷量連續(xù)7年居全國第一。

　　在肥料這個微利行業(yè)，兀自殺出洋豐集團(tuán)這匹黑馬，20多年時間，企業(yè)資產(chǎn)和年銷售收入均擴張了近1000倍，著實是一個謎。

　　起步：堅定方向

　　1988年5月1日，荊門市東寶區(qū)鹽池鎮(zhèn)政府組織鎮(zhèn)磷肥廠公開競騁廠長。這家集資40萬元開辦的石橋驛磷肥廠，設(shè)計年產(chǎn)過磷酸鈣1萬噸，實際產(chǎn)量不過二三千噸。慘淡經(jīng)營了6年，企業(yè)負(fù)債80多萬元，瀕臨倒閉。鎮(zhèn)政府決定實行承包經(jīng)營，楊才學(xué)在3名競爭者中勝出。

　　洋豐集團(tuán)董事長楊才學(xué)告訴記者，當(dāng)時面對那樣一個負(fù)債累累的亂攤子，在競聘時他志在必得，是因為他認(rèn)準(zhǔn)了一個理：我國是農(nóng)業(yè)大國，十一屆三中全會以后黨和政府對“三農(nóng)”一直予以高度重視，肥料企業(yè)依附農(nóng)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。人要吃糧，糧要吃肥。磷復(fù)肥的市場是全國性的，具有廣闊的發(fā)展空間。

　　楊才學(xué)還看好湖北獨特的區(qū)位優(yōu)勢。在磷礦資源富集的云貴川鄂四省，湖北位居我國中部，輻射全國，銷售半徑相對較小，且交通發(fā)達(dá)，運輸成本低，這些都是發(fā)展磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)的有利因素。

　　機會是賜予那些有準(zhǔn)備的人的。楊才學(xué)承包經(jīng)營的第一年，企業(yè)贏利14萬余元。這對于幾年間工資都發(fā)不出的企業(yè)而言，意味著起死回生！

　　壯大：抓住機遇

　　一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，洋豐集團(tuán)的發(fā)展得益于抓住了三大機遇。

　　一是抓住了國家對農(nóng)資市場放開的機遇，率先與國有農(nóng)資企業(yè)脫鉤，建立了以個體私營企業(yè)為主要代理商的遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。上世紀(jì)90年代中期，國家放開農(nóng)資市場經(jīng)營，形成了國企、個體、私營企業(yè)競爭的態(tài)勢。洋豐及時作出抉擇：大力開展與個體私營企業(yè)合作，培植誠信可靠的代理商。經(jīng)過幾年的努力，洋豐率先在全國編織起了自己的全新的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前擁有一級代理商2000多家，零售商3萬多家。洋豐率先建立了自己的最好的銷售網(wǎng)絡(luò)，最大限度地占領(lǐng)了市場份額。

　　二是抓住國企改制的空當(dāng)，迅速壯大實力，實行大擴張，成就了霸業(yè)。從上世紀(jì)90年代中期至跨世紀(jì)前后，國有企業(yè)在大范圍內(nèi)實行改革。洋豐正是抓往這個機遇，在老虎打盹的時候，采取你退我進(jìn)的攻略，實行全方位擴張，以每年投資幾千萬元甚至幾億元的速度擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　三是適時實現(xiàn)了從單質(zhì)肥轉(zhuǎn)向復(fù)合肥、從低濃度轉(zhuǎn)向高濃度、從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系列產(chǎn)品的全面轉(zhuǎn)軌。上世紀(jì)90年代中期，進(jìn)口復(fù)合肥撞開了國門。洋豐決定嘗試生產(chǎn)國產(chǎn)的高濃度復(fù)合肥，實現(xiàn)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。1997年至1999年期間，洋豐投資近2億元建設(shè)了小硫酸廠、尿基復(fù)合肥廠和磷酸一銨廠等重大項目，年產(chǎn)量從20萬噸提高到60萬噸，實現(xiàn)了一次華麗的轉(zhuǎn)身。

　　騰飛：品牌推動

　　楊才學(xué)認(rèn)為，一個好的企業(yè)，誠信是根本，責(zé)任是使命，產(chǎn)品品質(zhì)是生命！

　　“視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命”是楊才學(xué)20多年來一以貫之的理念。他說：“產(chǎn)品哪怕出現(xiàn)1%的誤差，距市場的要求就是100%的差距。這個1%不杜絕，就是企業(yè)的致命傷?！彼?，“上道工序是下道工序的顧客”、“追求零缺陷”、“追求品質(zhì)一流”等質(zhì)量文化理念在洋豐早已深入人心?；谶@些理念，洋豐在處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系上實行質(zhì)量一票否決，絕不以犧牲質(zhì)量來換取產(chǎn)量。全過程、全方位的質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品達(dá)到或超過國家規(guī)定的各項技術(shù)指標(biāo)。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才經(jīng)得起市場的考驗。

　　“不與進(jìn)口肥比價格，敢與進(jìn)口肥比質(zhì)量”是洋豐在開拓市場之初的響亮口號?？谔柕谋澈螅茄筘S人精益求精孜孜以求的奉獻(xiàn)精神、拼搏精神。

　　洋豐集團(tuán)首創(chuàng)了“二分之一”營銷理論：產(chǎn)品銷到用戶手中，只完成了銷售的一半，銷售的另一半是服務(wù)。洋豐先后在全國各地成立了22個銷售分公司，組建了1個農(nóng)化服務(wù)中心，銷售公司擁有400多名具有良好營銷素質(zhì)和農(nóng)化基礎(chǔ)知識的業(yè)務(wù)員，默默“耕耘”在大江南北長城內(nèi)外，做到了只要有洋豐產(chǎn)品的地方就有洋豐的服務(wù)。用楊才學(xué)的話說，就是“用腳板丈量國土，用最真誠的心與世界交流”。

　　目前，洋豐集團(tuán)正和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)手打造全國測土配方施肥試驗示范網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同作物，針對不同土壤條件，有針對性地提供不同配比的肥料，實現(xiàn)真正意義上的配方施肥。楊才學(xué)表示，這是一項意義重大的事，一頭挑著國家利益--讓農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，一頭挑著農(nóng)民利益--讓農(nóng)民增收并節(jié)省肥料投入，忠實地履行企業(yè)的社會責(zé)任。