銷售額三年三大步：15億——21億——今年突破33億；資產(chǎn)遞增如使魔法：50萬——10億——如今20億；生產(chǎn)基地建設(shè)快馬加鞭：“大本營(yíng)”一年上一個(gè)大項(xiàng)目，湖北宜昌、山東菏澤基地建設(shè)如虎添翼；銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，產(chǎn)品走出國(guó)門——

　　見過這陣勢(shì)嗎？每天三個(gè)多專列發(fā)貨，近兩個(gè)月內(nèi)就要向東北發(fā)送200個(gè)專列！如果將每天120多個(gè)車皮的肥料堆積起來，就是一座小山；如果將三列專列首尾相接，延綿就是一條巨龍！

　　龍騰于洋豐，龍舞冬不寒。

　　巨龍?jiān)跊_剌，湖北洋豐股份有限公司在沖剌：銷售額沖過33億元大關(guān)！

　　數(shù)字飆升譜寫進(jìn)行曲

　　盡管被稱為是“數(shù)字時(shí)代”，除了專攻數(shù)學(xué)的人士，可能大多數(shù)人都覺得數(shù)字是枯燥的，比如說手機(jī)號(hào)碼，十一位，真煩！但是，當(dāng)500萬彩票大獎(jiǎng)突然砸到你頭上時(shí)，這個(gè)數(shù)字可能就不再枯燥了；常人都覺得數(shù)字單調(diào)，但當(dāng)它演繹成音樂“1，2，3，4，5，6，7，i……”就變成了弦律，變成了韻味，變成了美。

　　洋豐集團(tuán)用數(shù)字在演繹一曲高亢的弦律，激越的歌——

　　1996年，銷售收入首次突破1億元，資產(chǎn)總額4000萬元；

　　2002年銷售收入5.6億元，資產(chǎn)總額2億元；

　　2003年銷售收入8.6億元，資產(chǎn)總額4億元；

　　2004年銷售收入15.3億元，資產(chǎn)總額7億元；

　　2005年銷售收入21.3億元，資產(chǎn)總額14億元；

　　今年銷售額已突破33億元，資產(chǎn)總額達(dá)20億元。

　　連續(xù)5年入選“中國(guó)化工500強(qiáng)”和“中國(guó)化肥50強(qiáng)”，連續(xù)3年三元復(fù)合肥產(chǎn)銷量全國(guó)第一。

　　更大膽的規(guī)劃是，“十一五”末，洋豐集團(tuán)的年銷售額將突破100億！100億，也是十一位數(shù)，正好與手機(jī)號(hào)碼的位數(shù)相同。這，就是洋豐集團(tuán)通往肥料王國(guó)的一個(gè)專用信號(hào)。

　　湖北洋豐股份有限公司用數(shù)字譜寫的這曲跳躍的弦律，用“動(dòng)聽”、“優(yōu)美”、“酣暢”……用什么詞來形容，都不為過。甚至，我覺得，這串音符直叫人看得傻了眼！

　　姑且不敢妄說“此曲只應(yīng)天上有”，至少，荊門難得幾回聞。

　　準(zhǔn)確定位做成巨無霸

　　作為三大磷都（湖北、云南、貴州）之一的江漢平原上，磷肥廠曾經(jīng)星羅棋布。究竟上過多少廠家？難以確切統(tǒng)計(jì)，只是有一個(gè)說法：“800諸侯”！長(zhǎng)江漢水，大浪淘沙，經(jīng)過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，絕大多數(shù)“諸侯”已成過眼云煙。然而，洋豐集團(tuán)卻從“800諸侯”中脫穎而出，不是以數(shù)學(xué)級(jí)數(shù)，而是幾何級(jí)數(shù)在擴(kuò)張，在裂變。

　　那么，裂變的推動(dòng)力究竟是什么？飆升的數(shù)字所包裹的內(nèi)核究竟是什么？這是我們解讀洋豐現(xiàn)象不應(yīng)繞開的一個(gè)問題，也可以說，是解讀洋豐現(xiàn)象的終極目標(biāo)——透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

　　幾經(jīng)深入采訪，與洋豐集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)畈艑W(xué)同志幾經(jīng)長(zhǎng)談，自以為尋求到了答案，那就是：獨(dú)具慧眼，對(duì)行業(yè)發(fā)展和自身優(yōu)勢(shì)的正確判斷，堅(jiān)定不移地做大做強(qiáng)，成就了洋豐這個(gè)磷復(fù)肥行業(yè)的巨無霸。

　　——認(rèn)準(zhǔn)了磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)的廣闊前景。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，有農(nóng)業(yè)就一定需要肥料。磷復(fù)肥的市場(chǎng)是全國(guó)性的，具有廣闊的發(fā)展空間；而其主要原料磷礦石集中于云南、貴州、湖北三省，作為不可再生性資源，用一點(diǎn)少一點(diǎn)，價(jià)值升值是必然趨勢(shì)，具有資源優(yōu)勢(shì)的地區(qū)和企業(yè)其競(jìng)爭(zhēng)力無疑更強(qiáng)。

　　——看清了肥料的發(fā)展方向。上世紀(jì)九十年代后期，西方發(fā)達(dá)國(guó)家高濃度復(fù)合肥的施用率已達(dá)80%—85%，而我國(guó)當(dāng)時(shí)才起步，到目前，復(fù)合肥的施用率已達(dá)40%—45%。要從根本上解決科學(xué)種田、科學(xué)用肥問題，讓農(nóng)民真正達(dá)到增產(chǎn)增收和節(jié)支的目的，大量推廣復(fù)合肥是必然，是不二的選擇。發(fā)達(dá)國(guó)家通過大量使用復(fù)合肥提高農(nóng)作物產(chǎn)量、質(zhì)量的做法，可以說是我國(guó)等發(fā)展中國(guó)家將來必然要走的道路。肥料的發(fā)展方向必然是由單質(zhì)低效肥向高濃度復(fù)合肥發(fā)展。

　　——看準(zhǔn)了湖北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。在磷礦資源富集的云貴鄂三省，湖北具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)：位居我國(guó)中部，銷售半徑輻射全國(guó)，交通發(fā)達(dá)，運(yùn)輸成本低，發(fā)貨及時(shí)，水力電力資源豐富，這些都是發(fā)展磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)的有利因素，卻是云南、貴州望塵莫及的。

　　——具有做大做強(qiáng)的體制優(yōu)勢(shì)。洋豐的前身作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代卻沒有國(guó)家下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)和指定的銷售渠道，一直苦苦地在夾縫中求生存，靠在市場(chǎng)中摸爬滾打積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。2001年，洋豐進(jìn)行了民營(yíng)化改制，組建了全部以自然人為股東的名副其實(shí)的民有民營(yíng)股份有限公司，從而實(shí)現(xiàn)了真正意義的自主經(jīng)營(yíng)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自求發(fā)展。洋豐從此如魚得水，人員精，決策快，效率高，南征北戰(zhàn)，攻城掠地，游刃有余，馳騁商場(chǎng)立于不敗之地。

　　看清了形勢(shì)，就等于成功了一半。洋豐集團(tuán)上下一心，全力以赴，果斷轉(zhuǎn)產(chǎn)高濃度復(fù)合肥，自1999年建成磷酸一銨生產(chǎn)線開始，一直堅(jiān)定不移地高速度發(fā)展高濃度復(fù)合肥，目前年產(chǎn)能已達(dá)300萬噸，“十一五”末將達(dá)500萬噸。

　　許多當(dāng)時(shí)規(guī)模實(shí)力要超過洋豐不知多少倍的磷肥企業(yè)就是因?yàn)闆]有把握這一發(fā)展趨勢(shì)，未能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，還躺在單質(zhì)低效肥上睡大覺的時(shí)候，噩夢(mèng)降臨了，煙消云散了。

　　以變應(yīng)變精心抓銷售

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶是上帝，商家是仆人，以銷定產(chǎn)是準(zhǔn)則。皇帝的女兒也愁嫁，無論你質(zhì)量多好，價(jià)格多低，產(chǎn)品賣不出去就只有死路一條?？墒牵筘S的產(chǎn)品從來不愁賣不出去，只愁生產(chǎn)不過來，尤其是銷售旺季，購肥的車輛在207國(guó)道兩側(cè)排成長(zhǎng)龍，一張張客戶的匯款憑證雪片般飛來。同行們都說：洋豐有一支全國(guó)一流的銷售隊(duì)伍，有一張覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一整套遙遙領(lǐng)先的營(yíng)銷理念和管理模式；洋豐牽住了銷售這個(gè)牛鼻子，從而抓住了整個(gè)市場(chǎng)。

　　洋豐先進(jìn)的營(yíng)銷理念，值得我們細(xì)細(xì)咀嚼。茲錄三條如下：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷“二分之一”模式“產(chǎn)品銷到用戶手中，只完成了銷售的一半，銷售的另一半是服務(wù)?！边@是洋豐公司提出的市場(chǎng)營(yíng)銷“二分之一”模式。洋豐先后在全國(guó)各地成立了20個(gè)銷售分公司，組建了1個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心，400名具有良好營(yíng)銷素質(zhì)和農(nóng)化基礎(chǔ)知識(shí)的業(yè)務(wù)員，默默“耕耘”在大江南北長(zhǎng)城內(nèi)外，做到了只要有洋豐產(chǎn)品的地方就有洋豐的服務(wù)；300臺(tái)宣傳車晝夜穿梭在31個(gè)省市自治區(qū)，平均日行程累計(jì)至少也相當(dāng)于一個(gè)二萬五千里長(zhǎng)征！

　　“不與進(jìn)口肥比價(jià)格，要與進(jìn)口肥比質(zhì)量”這是印在洋豐肥包裝袋上的一句廣告詞。長(zhǎng)期以來，進(jìn)口尿素“立竿見影”的神奇效果可謂在農(nóng)民的腦子中“根”深蒂固了。如今，正規(guī)的國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥的質(zhì)量有的已超過進(jìn)口肥，但是價(jià)格比進(jìn)口肥更便宜。如何影響農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念、改變其慣性思維定勢(shì)？?jī)r(jià)格對(duì)比，質(zhì)量對(duì)比，用事實(shí)改變農(nóng)民的觀念。

　　“金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如用事實(shí)講”的確，“湖北名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，這樣那樣的榮譽(yù)、稱號(hào)，洋豐的光環(huán)足以讓人炫目！但是，洋豐肥不是用光環(huán)說話，而是用產(chǎn)量說話。種示范田，洋豐肥與其他肥對(duì)比使用，產(chǎn)量最具說服力。農(nóng)民只認(rèn)這個(gè)理，我就用產(chǎn)量將這個(gè)理“講”透！十幾年前，洋豐的十多名業(yè)務(wù)員邁動(dòng)兩條腿行走在石橋驛附近鄉(xiāng)村，種試驗(yàn)田，打陣地戰(zhàn)；如今，洋豐的試驗(yàn)田已種到了全國(guó)各地。

　　要把營(yíng)銷理念變成現(xiàn)實(shí)，把語言化為行動(dòng)，不是憑一張能把稻草說成金條的嘴巴就行的，需要知識(shí)來支撐：土壤學(xué)、作物學(xué)、化學(xué)知識(shí)……這是農(nóng)技人員和植保專家所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。

　　業(yè)務(wù)員能擔(dān)當(dāng)?shù)闷饐?？洋豐人說：能！

　　洋豐公司的業(yè)務(wù)員并非三頭六臂，如何才擔(dān)當(dāng)起這副擔(dān)子的呢？這就不得不讓人佩服洋豐打造銷售隊(duì)伍的手段了：一是抬高入行的門檻。近年來招聘的銷售員，一般具有農(nóng)學(xué)專業(yè)大專以上學(xué)歷。二是重視繼續(xù)教育。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)在洋豐公司總部專門設(shè)有函授教學(xué)點(diǎn)，長(zhǎng)期與短期相結(jié)合，函授與面授相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合開展培訓(xùn)（當(dāng)然，接受培訓(xùn)的不僅僅是銷售人員），提高素質(zhì)。三是嚴(yán)格實(shí)行末位淘汰，每個(gè)分公司每年至少淘汰一名業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員。常抓不懈，鐵杵成針，業(yè)務(wù)員自然就成了行家里手。近期是銷售淡季，絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員就返回總部來參加培訓(xùn)了。不信，諸位可到洋豐的教學(xué)點(diǎn)去看個(gè)究竟。

　　洋豐精心編織營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)行代理商制度，嚴(yán)格實(shí)行一縣（市）一點(diǎn)，市場(chǎng)占有率高的區(qū)域如湖北、河南的部分地區(qū)，達(dá)到了一鎮(zhèn)一點(diǎn)。該公司現(xiàn)擁有一級(jí)代理商1000多家，二級(jí)零售商近2萬家！所有經(jīng)銷商均是當(dāng)?shù)胤柿箱N售市場(chǎng)前三強(qiáng)，與洋豐品牌在全國(guó)的行業(yè)領(lǐng)先位置相匹配，否則，立即予以更換。

　　洋豐的銷售網(wǎng)絡(luò)之根延伸到哪里，就在哪里深扎，擴(kuò)展，形成一個(gè)營(yíng)盤。根愈深，枝愈繁，葉愈茂。肥料企業(yè)對(duì)植物生長(zhǎng)規(guī)律具有獨(dú)到的理解，所以，拓展市場(chǎng)就具有非同尋常的手段和效果。

　　此處用一個(gè)事實(shí)，讓我們來感知其網(wǎng)絡(luò)根系頑強(qiáng)的延伸力。洋豐復(fù)合肥于2002年在吉林榆樹開始推廣應(yīng)用，一年上一個(gè)新臺(tái)階，五年邁了五大步。第一年銷售420噸，第二年1200噸，第三年2700噸，第四年5300噸，第五年也就是今年達(dá)到6082噸，五年總共銷售洋豐肥料15700噸，當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，洋豐肥料是榆樹市場(chǎng)上復(fù)合肥品牌和銷量最好的肥料！

　　業(yè)務(wù)員是銷售服務(wù)的最重要的因素。洋豐從上世紀(jì)九十年代初期開始，就不斷在利益分配上進(jìn)行創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)其積極性：在全國(guó)率先提出并實(shí)行“五費(fèi)合一”（交通費(fèi)、住宿費(fèi)、出差補(bǔ)助、電話費(fèi)、雜費(fèi)）；年初定任務(wù)，年底結(jié)硬賬，多勞多得，上不封頂，年收入最高可拿到十多萬元，最低的只有生活費(fèi)；對(duì)銷售分公司經(jīng)理實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)，任務(wù)完成優(yōu)異的，頒發(fā)高額獎(jiǎng)金，任務(wù)完成很差的，調(diào)職、降職甚至就地免職；鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員購買宣傳車，并在費(fèi)用上給予一定的傾斜，以前主要是“長(zhǎng)安”面包車，現(xiàn)在則提倡購買經(jīng)濟(jì)型的捷達(dá)、富康等小轎車，檔次不斷提高。

　　市場(chǎng)是時(shí)時(shí)變化的，楊才學(xué)經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員說：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的法則就是一個(gè)字：變：以變應(yīng)變，適應(yīng)市場(chǎng)，才能常勝不敗。

　　在服務(wù)方面，洋豐實(shí)行多樣化，按季節(jié)先后提供不同的服務(wù)：一是售前服務(wù)：針對(duì)各地不同土壤、不同作物、不同施肥方式科學(xué)合理配方，同時(shí)把產(chǎn)品的性能、適用作物、施用方法等印成說明書，制成VCD光盤發(fā)到農(nóng)民手中，使農(nóng)民對(duì)洋豐產(chǎn)品心中有數(shù)。二是售中服務(wù)：對(duì)購肥農(nóng)民提供詳盡咨詢，解疑答惑；配合當(dāng)?shù)亓闶凵虒?duì)購買者登記造冊(cè)、收集整理，進(jìn)入公司微機(jī)系統(tǒng)，便于回訪和調(diào)查。三是售后服務(wù)：莊稼收割后進(jìn)行跟蹤回訪，從而進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)與質(zhì)量。

　　在宣傳方面，洋豐也是花樣萬千，變化無窮：斥資3000萬元在中央電視臺(tái)和部分省級(jí)電視臺(tái)做企業(yè)形象廣告和產(chǎn)品廣告；投入2000多萬元在一級(jí)市場(chǎng)和終端市場(chǎng)推出電視、報(bào)紙等媒體廣告和墻體、車體等戶外廣告；請(qǐng)中央新聞電影制片廠拍攝洋豐紀(jì)錄片，制成幾十套拷貝，幾十萬張光盤，在全國(guó)各地巡回放映宣傳；每年印制十多種宣傳品和贈(zèng)品發(fā)放到市場(chǎng)；為2萬多個(gè)洋豐產(chǎn)品批發(fā)和零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)和制作統(tǒng)一店牌，為店主配發(fā)統(tǒng)一服裝；為300名優(yōu)秀營(yíng)銷員配備宣傳車，統(tǒng)一印制車身廣告；積極參與全國(guó)性農(nóng)博會(huì)和肥料交易會(huì)等大型展覽活動(dòng)，擴(kuò)大洋豐品牌的影響力，有效提升了企業(yè)知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度和市場(chǎng)認(rèn)可度。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量和品種上，更是精益求精，不斷變化。品種：洋豐從最初的碳氨、過磷酸鈣，到鈣鎂磷肥，再到磷酸一銨、硫基復(fù)合肥、尿基復(fù)合肥、高塔造粒肥、BB肥等，現(xiàn)共有80多個(gè)品種，高中低檔齊全。工藝：尿基復(fù)合肥以前是傳統(tǒng)工藝，2005年上了轉(zhuǎn)鼓氨化生產(chǎn)線，2006年又上了高塔熔體造粒生產(chǎn)線，工藝越來越先進(jìn)，質(zhì)量也越來越有保證。

　　不變是相對(duì)的，變是永恒的。洋豐在變化中敏銳地捕捉商機(jī)，調(diào)整市場(chǎng)，編織網(wǎng)絡(luò)，尋求更大的發(fā)展和更高的目標(biāo)。

　　一主兩翼搶占制高點(diǎn)

　　僅僅用思想內(nèi)核來解釋洋豐現(xiàn)象，還顯空洞。耳聽為虛，眼見為實(shí)，深入洋豐集團(tuán)的三個(gè)基地（荊門、宜昌、山東菏澤），去看一看其擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，感性認(rèn)識(shí)會(huì)幫助我們的理性思維升華。

　　荊門基地是洋豐集團(tuán)的大本營(yíng)。大本營(yíng)的早期實(shí)在談不上“大”，是個(gè)投資50萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，占地不過50畝，承包經(jīng)營(yíng)之前負(fù)債80萬元。1988年，楊才學(xué)承包經(jīng)營(yíng)，當(dāng)年扭虧為贏，然后緩慢地滾動(dòng)發(fā)展。從1999年開始，企業(yè)從低濃度單質(zhì)肥轉(zhuǎn)產(chǎn)高濃度復(fù)合肥，真正進(jìn)入大本營(yíng)大擴(kuò)張、大發(fā)展的黃金時(shí)期，一年上一個(gè)大項(xiàng)目，七八年間，總投資達(dá)14億元，發(fā)展到12個(gè)分廠，在石橋驛崛起一座十里肥城。大本營(yíng)以生產(chǎn)尿基復(fù)合肥、硫基復(fù)合肥、磷酸一銨為主打產(chǎn)品。

　　如今的大本營(yíng)才真正堪稱大。究竟有多大？洋豐公司近五年連續(xù)榮登“中國(guó)化肥50強(qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)化工500強(qiáng)企業(yè)”排行榜！這可視作對(duì)“大”的詮釋，但顯抽象。年產(chǎn)200多萬噸復(fù)合肥！這個(gè)詮釋要具體一點(diǎn)。文章開頭描述的日供三個(gè)多專列的場(chǎng)景，是記者在雙河鐵路專用線目睹，由茲去想象其大，感知其大，應(yīng)該不難了。

　　筑牢一個(gè)大本營(yíng)，不是一位軍事家的目的，打下一片江山，才是終極目的。

　　當(dāng)然，洋豐的大本營(yíng)已經(jīng)為洋豐集團(tuán)在肥料市場(chǎng)上打下了一片江山，占領(lǐng)了一個(gè)偌大的市場(chǎng)。如何乘勝前進(jìn)，將企業(yè)做得更大更強(qiáng)？

　　這就不能不去見識(shí)洋豐集團(tuán)開辟的新戰(zhàn)場(chǎng)——

　　建設(shè)湖北宜昌基地和山東菏澤基地，占領(lǐng)兩個(gè)制高點(diǎn)的氣魄了。

　　2004年，洋豐集團(tuán)作為控股公司，發(fā)起成立湖北新洋豐肥業(yè)有限公司，在宜昌市猇亭區(qū)建立生產(chǎn)基地。新洋豐公司計(jì)劃投資8億元，分兩期建設(shè)年產(chǎn)100萬噸高濃度復(fù)合肥及相關(guān)配套項(xiàng)目。一期工程投資3.5億元，于2004年10月開工，2005年10月竣工，建成40萬噸磷酸一銨、10萬噸尿基復(fù)合肥、60萬噸硫磺制酸、20萬噸濕法磷酸裝置，今年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元，利稅3000萬元。

　　投資宜昌，是洋豐集團(tuán)搶占原材料制高點(diǎn)的一個(gè)重大決策。

　　宜昌具有豐富的磷礦石資源，品位高，質(zhì)量好。在組建新洋豐之前，洋豐集團(tuán)每年得在宜昌、?？档鹊夭少彅?shù)以百萬噸計(jì)的磷礦石，單運(yùn)費(fèi)即以數(shù)千萬元計(jì)。這還在其次，更重要的是資源不可再生，而本地的資源有限，公司要進(jìn)一步做大，沒有原料，從何談起？搶占先機(jī)，捷足先登，就地取材。于是，就誕生了新洋豐公司。

　　今年，新洋豐公司所產(chǎn)磷銨有一半產(chǎn)品作為原料供應(yīng)到荊門基地和菏澤基地生產(chǎn)，洋豐集團(tuán)搶占原料制高點(diǎn)的戰(zhàn)略意義已見效益。

　　在山東菏澤創(chuàng)建生產(chǎn)基地，是洋豐集團(tuán)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的又一重大決策。

　　山東省的農(nóng)業(yè)在我國(guó)占有重要地位，改革開放之初，就有“要吃米，找萬里”的民謠（萬里同志當(dāng)時(shí)任山東省委書記）。同時(shí)，山東省是我國(guó)最早使用復(fù)合肥的區(qū)域，具有成熟的用戶，成熟的市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)作物多，用肥量大；河南耕地面積大，是全國(guó)用肥量最大的省份（洋豐集團(tuán)河南銷售公司每年的銷售額近7個(gè)億）。山東菏澤毗鄰河南，在此地建一個(gè)生產(chǎn)基地，近水樓臺(tái)，鞏固和發(fā)展魯豫市場(chǎng)，逐鹿中原，舍我其誰？輻射華北、東北、西北，搶占地利先機(jī)，更待何時(shí)？

　　事不宜遲。2004年底，洋豐集團(tuán)就果斷地成立了山東菏澤分公司，投資2億多元，建成30萬噸/年的尿基復(fù)合肥生產(chǎn)線和40萬噸/年的高塔造粒復(fù)合肥生產(chǎn)線。

　　高塔造粒項(xiàng)目總投資額1億元，年生產(chǎn)能力為40萬噸，每年可增加產(chǎn)值近10億元。該項(xiàng)目從設(shè)計(jì)施工到竣工投產(chǎn)，僅花了8個(gè)月時(shí)間，今年10月就已投產(chǎn)。此前，國(guó)內(nèi)幾座同類裝置的建設(shè)周期均在一年以上，因而，該工程被同行業(yè)稱為“不可思議的洋豐速度”。

　　高塔熔體造粒是世界復(fù)合肥行業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，該項(xiàng)目以熔融尿素、磷、鉀等為原料，充分混合后，從高塔頂部噴淋而下，自然冷卻造粒。使用高塔造粒工藝生產(chǎn)出的復(fù)合肥顆粒均勻剔透、色澤光亮，并在中間露出清晰可見的針孔，其粒狀是任何擠壓、滾筒和攪拌等傳統(tǒng)造粒方法造不出來的，產(chǎn)品不易假冒，質(zhì)量有保證。

　　干就干大的，上新的，在最大最重要的市場(chǎng)上，上世界上最先進(jìn)、最前沿的設(shè)備和產(chǎn)品，上別人無法仿冒不可造假的產(chǎn)品！洋豐集團(tuán)的戰(zhàn)略眼光，親愛的讀者，你從茲該知道個(gè)大概了吧？

　　“白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。”小平同志的貓論，是我們?cè)u(píng)判無論是人，還是一個(gè)企業(yè)成敗的一把尺子。洋豐公司從一家瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)過近二十年的打拼，一躍成為全國(guó)知名的磷復(fù)肥企業(yè)，荊門市屬工業(yè)龍頭企業(yè)，為荊門的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出的貢獻(xiàn)不容低估：在國(guó)家對(duì)化肥行業(yè)免征增值稅的前提下，洋豐公司去年納稅5000余萬元，今年有望超過6000萬元。

　　提供就業(yè)崗位近6000個(gè)，其中正式職工有4150人，零工1600多人。每年工資支出近億元，是從全國(guó)各地賺來的，主要消費(fèi)地為荊門。有500多高收入人群年薪平均達(dá)5萬元以上，普通職工年薪過萬元。

　　200多臺(tái)大貨車常年服務(wù)于洋豐公司，基地周圍種菜業(yè)、餐飲業(yè)興旺，這個(gè)拉動(dòng)效應(yīng)是不可小看的。

　　“與洋豐合作，做百萬富翁?！边@是對(duì)銷售商很有鼓動(dòng)性的一個(gè)口號(hào)。這個(gè)口號(hào)不是一句空話，合作伙伴中的百萬富翁早已是遍布全國(guó)各地了。

　　洋豐公司以其優(yōu)質(zhì)肥料為農(nóng)民增產(chǎn)增收所作出的貢獻(xiàn)，更是一個(gè)難以估算的數(shù)字。

　　結(jié)束采訪時(shí)，楊才學(xué)先生的一番誠(chéng)摯表白，讓我回味良久。特贅于此，讓我們一同來感受“大德成就大業(yè)”這條古訓(xùn)的真諦：“洋豐公司的絕大多數(shù)員工生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，因此，對(duì)農(nóng)民的疾苦感受更真切，對(duì)農(nóng)民的需求更了解，為農(nóng)民服務(wù)的意愿更強(qiáng)烈，才不能不將產(chǎn)品精雕細(xì)琢，將服務(wù)做得盡善盡美。惟如此，面對(duì)父老鄉(xiāng)親，我們的心才能更坦然?！?/p>