8月20日，新洋豐以“西南‘經(jīng)’彩，‘耕’有‘錢’程”為主題，在“滇東糧倉”云南陸良召開云貴川渝市場新品效果分享及典型經(jīng)驗交流會。新洋豐市場推廣部部長湯新泉，西南銷售大區(qū)經(jīng)理鐘海、首席農(nóng)藝師劉敏攜團隊成員與120位核心經(jīng)銷商齊聚一堂，共同探討農(nóng)資行業(yè)當前面臨的挑戰(zhàn)與破局之道。

會議現(xiàn)場

西南地區(qū)經(jīng)濟作物種類豐富、種植面積廣，農(nóng)資市場空間巨大，一直是各大農(nóng)資企業(yè)的必爭之地。然而，本地企業(yè)眾多、農(nóng)產(chǎn)品價格波動頻繁，導致農(nóng)資市場價格競爭異常激烈，甚至陷入“不比質量，只拼價格”的無序競爭狀態(tài)。盡管當前農(nóng)資市場普遍面臨“常規(guī)產(chǎn)品價格低效果差、新型產(chǎn)品價格高推廣難”的雙重困境，但在本次會議上，新洋豐新型肥料訂貨政策一經(jīng)發(fā)布，便獲得經(jīng)銷商的高度認可。不僅訂貨量遠超預期，新型肥料更是占比近60%。新洋豐的產(chǎn)品何以在重重壓力之下脫穎而出？從幾位優(yōu)秀經(jīng)銷商的典型經(jīng)驗分享中，我們或許能找到新的啟發(fā)。

曾祥俊，貴州省興仁市農(nóng)資經(jīng)營部負責人，自2020年開始零售洋豐肥料，并于2024年11月升級為興仁市代理商。興仁屬山區(qū)大田市場，作物以玉米和薏仁為主，結構單一，肥料銷售也長期以常規(guī)產(chǎn)品為主，新品推廣難度較大。曾祥俊坦言，在成為代理商之前，他主要銷售普通硫酸鉀類產(chǎn)品，從未賣過一包新型肥料，年銷量始終徘徊在300噸左右。轉變源自2025年3月，他參加了新洋豐組織的“河南新品推廣模式”學習活動，深受觸動：“同樣是大田區(qū)，他們能成功推廣新品，我為什么不行？”此后，他堅定信念，在新洋豐團隊的支持下，大力開展動銷與示范田建設，吸引種植戶嘗試新品，并通過顯著效果贏得信任。努力終見回報，截至8月20日，他已超額完成全年銷售目標，僅新型肥料銷量就突破了600噸。

張小蓉，重慶市彭水縣洋豐肥料代理商，2018年起與新洋豐合作，銷量逐年遞增，2023年銷量達到600余噸。當?shù)仄毡檎J為新型肥料“品類雜、價格高、難接受”，她也一度對推廣新品心存顧慮。2024年，在新洋豐于青島舉辦的國肥會議上，她深入了解了其他區(qū)域經(jīng)銷商的先進推廣理念和成功案例后，信心大為增強。返回彭水后，她迅速調(diào)整營銷策略，重點發(fā)掘認可新品價值的“亮點戶”，并積極拓展零售網(wǎng)點。依托亮點戶的示范效應，當年新品網(wǎng)點增至6家，總銷量實現(xiàn)翻倍，新型肥料占比超40%。2025年7月，她組織零售商前往新洋豐參觀學習，推動新品網(wǎng)點從6家擴展至20家。在本次陸良會議上，她的新型肥料訂單再創(chuàng)新高，訂單總量較2024年再度翻番。

梁尋，云南八豐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司負責人，2024年12月成為云南省紅河州洋豐代理商。紅河州經(jīng)濟作物種類多樣，肥料需求差異大，市場潛力廣闊。隨著土地流轉加快，種植大戶愈發(fā)青睞高效肥料，對常規(guī)產(chǎn)品和傳統(tǒng)渠道造成明顯沖擊。面對新趨勢，梁尋果斷選擇主打新洋豐新型高效肥料。通過與新洋豐團隊的深入溝通，他制定“網(wǎng)點與大戶并重”的策略：面向種植大戶，提供定制施肥方案，并將農(nóng)化服務深入到田間地頭；針對零售網(wǎng)點，推進產(chǎn)品差異化布局，加強市場管理，運用“新品＋示范＋觀摩”模式密集開展動銷，助力新品推廣。合作僅8個月，八豐農(nóng)業(yè)發(fā)貨量已近2000噸，不僅提前完成全年目標，更對未來發(fā)展充滿信心。

張艦方，西雙版納中老緬農(nóng)資有限公司負責人，自2012年與新洋豐合作，現(xiàn)已發(fā)展成為萬噸級大經(jīng)銷商。她的用戶群體以老撾和緬甸市場的香蕉、毛豆、柚子等經(jīng)濟作物種植大戶為主。截至2025年8月20日，她已提前完成全年銷售計劃，其中“洋豐至尊”單品就占總量50%以上。在推廣中，張艦方堅持“先試用、后合作”的方式，憑借產(chǎn)品實效贏得用戶信任。許多大戶試用后不僅復購踴躍，還主動推薦他人使用，形成“以效果帶銷售、以口碑拓市場”的良性循環(huán)。此次會議上，她又預訂了3000噸“洋豐至尊”，再次驗證了這一路徑的可行性。

唯有順應市場趨勢，夯實產(chǎn)品質量與服務質量的雙重基石，才能在激烈的市場競爭中實現(xiàn)持續(xù)增長。本次陸良會議不僅是一次新品分享與經(jīng)驗交流的盛會，更是產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同共進、推動西南農(nóng)業(yè)提質升級的重要契機。未來，新洋豐將繼續(xù)秉承“以磷為基惠四方、肥沃三農(nóng)豐天下”的企業(yè)使命，與廣大經(jīng)銷商攜手前行，助力西南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟更加“精彩”，耕耘之路更有“錢”程！