7:00參加晨會(huì)，8:00出發(fā)，9:00到達(dá)村鎮(zhèn)協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理和零售商布置會(huì)場(chǎng)，10:00準(zhǔn)時(shí)給種植戶講授種植技術(shù)，10:30協(xié)助零售商開票或?yàn)榈綀?chǎng)種植戶答疑解惑，12:00和業(yè)務(wù)經(jīng)理一起隨便找個(gè)路邊攤對(duì)付兩口后就匆匆趕往下一個(gè)村鎮(zhèn)；15:00開始，將上午的工作流程重復(fù)一遍；18:00和業(yè)務(wù)經(jīng)理再找個(gè)路邊攤對(duì)付兩口后匆匆趕往下一個(gè)村鎮(zhèn)，將白天的工作重復(fù)一遍?！笆锖拥哪莻€(gè)種植大戶種了200畝地，但是訂肥量只有一半，我們還得重點(diǎn)跟蹤一下，看他余下的肥訂的是哪個(gè)品牌，到收割時(shí)一定要做個(gè)對(duì)比測(cè)產(chǎn)?！薄巴邖忔?zhèn)今天訂貨多了5個(gè)大單，今年我們必須跟蹤做好技術(shù)服務(wù)，不能讓這些種植大戶流失?！?2:00一天的工作結(jié)束，啟程回酒店的途中，與業(yè)務(wù)經(jīng)理一起將一整天的工作進(jìn)行全面復(fù)盤，這就是新洋豐豫南銷售分公司農(nóng)藝師朱百濤戰(zhàn)春耕的一天。

朱百濤，河南省駐馬店市人，于2018年3月碩士研究生畢業(yè)后加入新洋豐，在農(nóng)化服務(wù)這條道路上已經(jīng)走過了六個(gè)春秋。剛加入公司時(shí)，他在陜西、寧夏和甘肅等地實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，就開始獨(dú)立服務(wù)云南市場(chǎng)。為了更快熟悉當(dāng)?shù)刈魑?，做到?dú)當(dāng)一面，他利用工余時(shí)間拼命向書本學(xué)，借著下鄉(xiāng)調(diào)研市場(chǎng)的機(jī)會(huì)向用戶學(xué)、向同事學(xué)，三個(gè)月后，就能從容自信地走上講臺(tái)，將理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行融會(huì)貫通后為農(nóng)友們開展種植技術(shù)講座。憑借扎實(shí)的專業(yè)功底和對(duì)當(dāng)?shù)刈魑锏纳钊肓私猓彀贊饾u贏得了客戶和同事的認(rèn)可，隨后又被安排到廣西、浙江市場(chǎng)做農(nóng)技服務(wù)。通過不同市場(chǎng)的歷練，朱百濤不僅從一個(gè)空有理論知識(shí)的新手，成長為一名種植經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)農(nóng)藝師，還成了新洋豐近200名農(nóng)藝師隊(duì)伍中的佼佼者。

 朱百濤在小麥?zhǔn)痉短锘卦L

快速融入團(tuán)隊(duì)，助力小組新品銷售逐年增量

河南是中國農(nóng)業(yè)大省之一，主要種植作物有小麥、玉米、水稻等大田糧食作物，以及大豆、花生等油料經(jīng)濟(jì)作物，其中小麥播種面積占據(jù)河南省糧食播種面積的54%，產(chǎn)量占據(jù)全國小麥產(chǎn)量的20%以上，玉米是僅次于小麥的第二大糧食作物，素有“中國糧倉”之美譽(yù)。河南一直都是各肥料企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，也是新洋豐新型肥料推廣與應(yīng)用的戰(zhàn)略要地。2020年11月，朱百濤作為成熟農(nóng)藝師，加入到新洋豐豫南銷售分公司駐馬店市場(chǎng)鄭龍小組，該小組主要負(fù)責(zé)汝南、確山、遂平、西平這幾個(gè)市場(chǎng)。如何做好新型肥料在大田糧食作物和油料經(jīng)濟(jì)作物上的推廣與應(yīng)用，這是他到市場(chǎng)后首先要解決的難題。一口親切的河南鄉(xiāng)音，很快拉近了他與種植戶之間的距離，讓他們之間的溝通交流毫無障礙；一身扎實(shí)的專業(yè)技能，很快贏得了種植戶的青睞與信任。剛到市場(chǎng)不久，他就在新品推廣中利用自身綜合優(yōu)勢(shì)，與小組形成了強(qiáng)大合力，促使小組連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)增量，截至2023年，市場(chǎng)總增量8000噸，其中新品占比率提升到40%以上。

加入鄭龍小組三年來，朱百濤與成員之間在思想上、目標(biāo)上一直保持高度一致，配合非常默契。他用心參與制定全年?duì)I銷規(guī)劃和新品推廣方案，傾心設(shè)計(jì)適應(yīng)市場(chǎng)的高效套餐組合，全心為小組新品推廣提供試驗(yàn)數(shù)據(jù)、示范案例、視頻支持。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他每年都會(huì)協(xié)助小組成員完成300多場(chǎng)終端活動(dòng)或會(huì)議?，F(xiàn)在當(dāng)?shù)夭粌H油料等經(jīng)濟(jì)作物用上了新型肥料，部分小麥和玉米大田作物也用上了新型肥料，鄭龍小組服務(wù)的多家代理商新品增量連續(xù)三年都在1000噸以上。新型肥料的逐年增量，經(jīng)銷商的利潤提高了，農(nóng)民朋友的收益更高了，多方共贏，在重塑市場(chǎng)新格局的同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)了當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

服務(wù)種植大戶，助力代理商開辟新品銷售新渠道

遂平地區(qū)擁有70萬畝耕地，其土地流轉(zhuǎn)率超過30%，在周邊市場(chǎng)中名列前茅。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重和越來越多種植大戶的涌現(xiàn)，肥料價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)銷售渠道銷量正在快速下滑，為了破解這一趨勢(shì)和變化，遂平代理商河南省豐歌農(nóng)業(yè)科技有限公司依托新洋豐堅(jiān)實(shí)的農(nóng)技服務(wù)基礎(chǔ)和創(chuàng)新的產(chǎn)品體系成立了“訂單農(nóng)業(yè)服務(wù)部”，為種植大戶提供從種到收的一站式專業(yè)服務(wù)，朱百濤作為其核心成員，與豐歌公司業(yè)務(wù)員共同開發(fā)和服務(wù)市場(chǎng)種植大戶，為當(dāng)?shù)刈魑锾峁┳詈线m的全程管理技術(shù)。

“只有比種植大戶更了解田間環(huán)境和作物長勢(shì)，才能贏得他們的信任；只有通過優(yōu)質(zhì)的全程管理套餐方案和高頻次田間服務(wù)，才能有效保障種植大戶增產(chǎn)增收?！边@是朱百濤在實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。隨著新媒體的崛起，他在田間做技術(shù)服務(wù)的視頻在當(dāng)?shù)貜V為傳播，其扎實(shí)的專業(yè)技能獲得了更多農(nóng)友的充分認(rèn)可，嶄露頭角的他迅速成為了服務(wù)當(dāng)?shù)胤N植區(qū)的技術(shù)“網(wǎng)紅”，越來越多的種植大戶因而慕名找他做技術(shù)指導(dǎo)，經(jīng)過一段時(shí)間的接觸和交流，最終成為了新洋豐肥料用戶。比如，確山縣三里河街道聚信家庭農(nóng)場(chǎng)的鞏連芳，種植面積1200畝，主要種植花生、玉米和小麥，2021年1月開始在朱百濤的指導(dǎo)下用“洋豐鋅磷美、洋豐硫”等新型肥料。所種作物連續(xù)幾年增產(chǎn)，屢創(chuàng)新高，其中2022年小麥最高畝收入將近2000元。因?yàn)樽魑锸褂眯滦头柿显霎a(chǎn)效果明顯，鞏連芳非常認(rèn)可，現(xiàn)在不僅自己用，還做上了洋豐肥料零售商，每年銷售新型肥料近200噸。還有確山縣盤龍街道周彎村黨支部書記姜紅巖，種植面積3000畝，也是種植花生、玉米和小麥。2022年3月開始使用“洋豐硫、洋豐正好”等系列新型肥料，作物增產(chǎn)效果明顯，特別是小麥平均畝產(chǎn)突破1200斤，綜合計(jì)算后，發(fā)現(xiàn)用新型肥料比普通肥料每畝增收100多塊錢，他非常滿意。

目前，朱百濤僅為遂平市場(chǎng)服務(wù)的種植大戶就超過100戶、種植面積超過3萬畝，植保服務(wù)項(xiàng)目涵蓋了從整地到收獲的全過程，每個(gè)環(huán)節(jié)都能提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)方案。凡是朱百濤服務(wù)過的種植大戶，只要田間效果一出來，他就會(huì)動(dòng)員豐歌農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人和小組成員頻繁召開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，為開辟新品銷售新渠道奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，豐歌農(nóng)業(yè)公司每年召開新品推廣會(huì)、技術(shù)講座和示范觀摩等終端活動(dòng)200場(chǎng)以上，新品銷量已占比總銷量的75%，其營銷模式也成為了行業(yè)經(jīng)典的“遂平模式”。

復(fù)制典型經(jīng)驗(yàn)，助力公司打造更多標(biāo)桿市場(chǎng)

為了讓“遂平模式”在其他市場(chǎng)有效復(fù)制并落地生根，新洋豐自2021年開始組織大田區(qū)域的經(jīng)銷商、零售商、組長、業(yè)務(wù)員、農(nóng)化員前往豐歌農(nóng)業(yè)公司參觀學(xué)習(xí)。朱百濤為了協(xié)助公司開展“遂平模式”推廣，讓來遂平學(xué)習(xí)的人取得“真經(jīng)”，他通過提煉與總結(jié)，將該模式細(xì)化為“遂平新品推廣模式”“種植大戶服務(wù)模式”“客戶、小組、農(nóng)化三位一體協(xié)作發(fā)展模式”，并根據(jù)不同的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行針對(duì)性的重點(diǎn)講解，有效促進(jìn)了“遂平模式”在大田區(qū)域的復(fù)制與推廣。公司自2021年開始組織大田區(qū)域客戶、零售商、組長、業(yè)務(wù)員、農(nóng)化員前往豐歌農(nóng)業(yè)公司參觀學(xué)習(xí)31場(chǎng)次，累計(jì)培訓(xùn)超過1200余人次。

學(xué)習(xí)團(tuán)成員回到市場(chǎng)后，在思想上都有了很大的轉(zhuǎn)變，開始積極推廣新型肥料，并取得了顯著成果，這為公司新品在大田區(qū)持續(xù)增長開創(chuàng)了良好局面。比如，許昌市區(qū)域洋·澳代理商屈偉峰和長葛市洋豐代理商劉書成，通過多次到豐歌農(nóng)業(yè)學(xué)習(xí)“遂平模式”，深刻認(rèn)識(shí)到銷售新型肥料是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，作為經(jīng)銷商必須跟隨新洋豐的發(fā)展戰(zhàn)略全力推廣新型肥料，助力種植戶增產(chǎn)增收才是農(nóng)資經(jīng)營者的經(jīng)銷王道。經(jīng)過近三年的發(fā)展，目前這兩個(gè)市場(chǎng)通過調(diào)動(dòng)零售網(wǎng)絡(luò)新品銷售積極性和密集舉辦會(huì)銷活動(dòng)，破解了大田作物不使用新型肥料的難題，新型肥料銷售量已從幾百噸增加至2000多噸。特別是種植大戶使用數(shù)量日益增多，讓兩位經(jīng)銷商更是躊躇滿志。

“與新洋豐同心同行六年來，我的專業(yè)技能在快速提升，收入也在穩(wěn)步增長，已經(jīng)有了能更好開展工作和照顧家庭的能力。未來，我將繼續(xù)前行，書寫職業(yè)生涯的新篇章。同時(shí)，也期待有更多的農(nóng)藝師能夠與我一起成長和進(jìn)步，在廣袤的田野上，并肩攜手創(chuàng)造新洋豐更加輝煌的未來，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。”談到入司以來的感受，朱百濤百感交集地說道。(劉艷芹)