人物檔案：楊丹丹，女，生于1983年。她，話不多言，扎扎實實做業(yè)績；她，誠心誠意，真心待每個客戶；她，滿腔熱忱，熱心幫助團隊同事；她，在平凡的崗位上創(chuàng)造了驕人的成績。2021年，楊丹丹以銷售住宅64套、車位26個，簽約面積7800多平方米，完成銷售額近5000萬元的輝煌業(yè)績，摘取洋豐房產公司年度銷售桂冠。

楊丹丹是如何獲得銷售冠軍的？讓我們將目光鎖定她，來認真傾聽一下她的冠軍秘笈吧！

高度感恩公司。我是2013年4月份進入公司的，當時從未接觸過房產銷售，但是公司卻毫不猶豫地接納了我，并培養(yǎng)我，給我提供了廣闊的平臺，我非常感恩公司。因為感恩，我從進公司的那一刻起，就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。因為感恩，我特別熱愛我們的產品，我認為推銷產品，除了自己要真心喜愛所推的產品，還要去充分熟悉它，了解它的優(yōu)劣。所以在工作空余時間，我都會去認真研究每一套樓盤在不同人群中的優(yōu)勢，然后針對不同人群去推薦不同的房型。因為感恩，我能夠在工作中保持全情投入并收獲滿滿。2015年，我就因為是銷售冠軍獲評集團勞動模范；今年，我再次因為是銷售冠軍獲評集團勞動模范，對我來說是一件非常開心的事情，也讓我更加感恩洋豐。

對待客戶一定要保持真誠。我覺得房地產銷售這一行，首先要能夠站在客戶的角度思考問題，讓他們在對比之中做出自己的選擇。并不是每一次銷售都是成功的，所以我在向客戶遞名片的時候，會向他們說明即便看不上公司的房產，在房產信息上有什么需要幫助的也可以聯(lián)系我，這樣的話能夠在客戶心中留下一個比較好的印象。做房地產銷售，不是把房子賣出去就算工作結束，后續(xù)還要做好客戶的跟蹤服務。在腳踏實地跟進新客戶的同時，維護好與所有老客戶的關系，為我贏得了很多的的潛在客戶，促使我的工作業(yè)績能更上一層樓。近兩年來，因為疫情原因，房產行業(yè)不太景氣，市場有所下滑，但我仍然取得了良好的業(yè)績，這也多虧我的很多老客戶。

做房產銷售，身上必須要有韌勁。只要保持身上的韌勁，再小的事只要堅持做，只要將每一件小事都當大事做，就能不斷提高和完善自己的專業(yè)技能，加上認真對待每一位客戶，便能使之成為自己的優(yōu)勢。比如回訪客戶、詢問意向客戶購房情況、電話營銷等等，都是每天要做的事?？赡芎芏嗳烁杏X累，就不做了，或者受到一點挫折就心灰意冷放棄了，但我一直在堅持著，并且因為堅持做這些小事，我和很多客戶都成為知心朋友，這為我開發(fā)新客戶奠定了很好的基礎。

注重團隊榮譽感。團隊成員平時雖然分工明確，但是要學會互相幫忙，相互成就，相互指導，相互學習，不僅要注重自己的客戶能否成功簽約，還要在團隊成員與客戶簽約時盡可能提供便利。團隊成員榮譽感強，成員就能夠在工作中齊心協(xié)力，行動一致，在相互成就中拼出更好成績。團隊成員榮譽感強，成員就會潛下心來從優(yōu)秀營銷員的言傳身教中，學到了很多知識，從中不斷提升自我，讓自己變得更加優(yōu)秀。團隊榮譽感強，成員就會在團隊里感受家人般的溫暖，在面對壓力時，承壓能力會增強，能夠在壓力面前仍然保持快樂地工作。